Piilossa olevat pyramidit ympärillämme
Tässä elämässä mikään ei ole muuttumatonta – kaikki ympärillämme kasvaa ja kehittyy. Tämän kehityksen mukana ovat kehittyneet myös huijarit, jotka yrittävät hinnalla millä hyvänsä saada rahamme ja omaisuutemme itselleen. Juuri näiden pahantahtoisten skeemien vuoksi tietyistä sanoista on tullut lähes refleksinomaisia pelon herättäjiä. Yksi tällainen sana on verkostomarkkinointi. Heti kun joku mainitsee verkostomarkkinoinnin tai uuden liiketoimintamallin, monella nousee karvat pystyyn ja kuuluu nopea arvio: "Se on pyramidihuijaus ja petos."
Tämä yhteys ei ole syntynyt tyhjästä, mutta se ei tarkoita, että nämä kaksi olisivat sisällöllisesti sama asia. Ongelma on siinä, että arvioimme järjestelmiä usein nimen, emme toiminnan perusteella.
Mutta pysähdytään hetkeksi, laitetaan tunteet sivuun ja katsotaan puhdasta geometriaa. Kun tarkastelemme yhteiskuntaamme, emme näe siellä neliöitä emmekä ympyröitä. Näemme pyramideja – kaikkialla.
Kun pyramidia katsotaan neutraalisti, ilman tunteita, se on yksinkertainen rakenne: leveä pohja, jossa on paljon ihmisiä, ja kapeneva huippu. Mitä ylemmäs huippua kohti mennään, sitä vähemmän ihmisiä siellä on. Tällainen rakenne ei ole poikkeus, vaan pikemminkin sääntö. Kysymys ei ole muodosta, vaan siitä, miten arvo tässä rakenteessa liikkuu.
Uraportaat vai urapyramidi?
Pidämme sanasta "uraportaat". Se kuulostaa turvalliselta ja eteenpäin vievältä. Mutta kun tämä "porras" kaikkine tekijöineen piirretään paperille, lopputulos on toinen: se on pyramidi.
Otetaan esimerkiksi tavallinen kauppaketju.
Alimmalla tasolla on tuhansia työntekijöitä – kassahenkilöitä, myyjiä, varastotyöntekijöitä. He muodostavat leveän pohjan, tekevät päivittäisen työn ja saavat siitä kiinteän palkan.
Heidän yläpuolellaan ovat vuorovastaavat ja osastopäälliköt – vähemmän ihmisiä, hieman korkeampi palkka. Seuraavaksi tulevat myymäläpäälliköt – vielä pienempi joukko.
Sitten aluejohtajat, johtajat… ja aivan huipulla yksi omistaja tai hyvin pieni päätöksentekijöiden joukko.
Tällaista rakennetta kutsutaan ketjuksi, mutta kun se piirretään näkyväksi, esiin tulee taas pyramidi.
Sama logiikka pätee yrityksissä laajemmin. Puhumme "uraportaista", jotka luovat tunteen, että jokainen voi liikkua ylöspäin. Todellisuudessa jokainen seuraava taso kapenee. Kaikista ei tule johtajia, eivätkä kaikki johtajat pääse huipulle. Mitä korkeammalle pääset, sitä vähemmän paikkoja on.
Nimitys voi olla portaat tai ketju, mutta muoto on siltikin pyramidi.
Sanojen leikki
Kutsumme näitä rakenteita "organisaatiohierarkioiksi". Se kuulostaa asialliselta ja turvalliselta. Hyväksymme sen, että joku on ylhäällä ja joku alhaalla.
Ajattele valtiota, koulutusjärjestelmää tai suuria organisaatioita. Se on pyramidimainen malli, jossa tieto kulkee ylhäältä alas ja resurssit alhaalta ylös. Se on tehokas ja toimiva. Ja me kaikki hyväksymme sen ilman, että "karvat nousevat pystyyn".
Ja juuri tästä nousee kysymys, miksi yhden pyramidin kohdalla nyökkäämme ja toisen kohdalla näemme heti vaaran? Todellisuudessa vaaran näkeminen on osittain perusteltua. Se on syntynyt niistä vahingoista, joita petolliset toimintatavat ovat aiheuttaneet. Mutta suuri osa pelosta perustuu myös ihmisten tietämättömyyteen.
Miten erottaa oikea väärästä
Laiton pyramidihuijaus on rakennettu niin, että raha tulee pääasiassa uusien ihmisten liittymisestä. Todellista arvoa ei ole tai se on toissijaista. Tällainen järjestelmä ei ole kestävä ja romahtaa ennemmin tai myöhemmin. Lyhyesti: maksat saadaksesi paikan järjestelmässä ja tulosi syntyvät niiden ihmisten liittymismaksuista, jotka sinä tuot mukaan.
Verkostomarkkinointi taas perustuu tuotteisiin tai palveluihin. Tulot syntyvät myynnistä. Kyllä, myös tässä rakenne voi olla kerroksellinen ja muistuttaa pyramidia, mutta ratkaiseva ero on rahavirran lähde.
Juuri tässä kohtaa moni erehtyy – katsotaan muotoa, ei sisältöä.
Miten raha jakautuu?
Perinteisessä urapyramidissa jokaisella tasolla palkkapotti on yleensä lähes sama. Järjestelmä on rakennettu niin, että mitä ylemmäs mennään, sitä pienemmäksi muuttuu se joukko, jonka kesken palkkapotti jaetaan. Tämä tarkoittaa, että suurempi osa rahasta keskittyy yhä pienemmälle joukolle.
Alemmalla tasolla oleva voi tehdä enemmän töitä, mutta hänen tulonsa pysyvät sidottuina hänen rooliinsa ja asemaansa. Rakenne itse asettaa rajat. Se on loogista – korkeampi asema vaatii enemmän osaamista ja vastuuta, ja siitä maksetaan enemmän – mutta tämä ei poista sitä tosiasiaa, että rakenteesta piirtyy pyramidi.
Verkostomarkkinoinnissa logiikka on toisenlainen. Vaikka rakenne on kerroksellinen, tulot eivät ole suoraan sidottuja siihen, kuinka "korkealla" olet, vaan siihen, kuinka paljon arvoa sinä ja verkostosi luotte. Tämä tarkoittaa, että teoreettisesti tulon ylärajaa ei määritä se, kuinka monta ihmistä on yläpuolellasi.
Käytännössä voidaan sanoa, että verkostomarkkinointi on hyvin pitkä ketju pieniä "minikauppoja" – jos sinulla ei ole asiakkaita, ei ole tuloja. Ja niin yksinkertaista se on.
Vakaus vs vastuu ja vapaus
Perinteinen järjestelmä tarjoaa vakautta ja ennalta määritellyt rajat. Verkostomarkkinointi taas tarjoaa joustavuutta ja mahdollisuuden siirtää näitä rajoja. Kumpikaan ei ole automaattisesti parempi – ne toimivat eri logiikalla.
Perinteisessä järjestelmässä on loogista, että huipulla oleva ansaitsee enemmän kuin alempana oleva.
Verkostomarkkinoinnissa näin ei aina ole – on mahdollista, että alempana oleva ansaitsee enemmän kuin se, joka hänet mukaan toi.
Perinteisessä järjestelmässä olet osa rakennetta. Se on turvallinen valinta: sinulla on selkeä rooli, varma palkka ja määrätty työaika. Verkostomarkkinoinnissa voit rakentaa tulosi sen mukaan, mitä arvoa luot ja kuinka paljon työtä teet. Tämä ei tarkoita, että se olisi helpompi tie – päinvastoin. Se tarkoittaa suurempaa vastuuta, koska tulos riippuu sinusta itsestäsi.
Lopulta pyramidin muoto ei ole ongelma. Se on yksi yleisimmistä tavoista rakentaa järjestelmiä. Emme voi välttää pyramidirakenteita. Elämme niiden sisällä joka päivä – usein huomaamatta sitä.
Tärkeintä on erottaa oikea väärästä. Kun kohtaat uuden liiketoimintamahdollisuuden, katso pintaa syvemmälle. Oleellista on ymmärtää, miten raha siinä järjestelmässä syntyy.
Muotoa ei tarvitse pelätä. Riittää, että opimme näkemään sisällön.
Sillä kun seuraavan kerran näet "mörkön", kannattaa hetki katsoa myös ympärillesi. Saatat huomata, että sama muoto on ollut siellä koko ajan.